超市该怎样经营才赚钱？

今天给大家带来的案例是：河南小伙接受快要倒闭的超市，只用了一招，半个月盈利120万。

案例背景：

今天这家超市的老板是一位80后的小哥，他的超市开在郑州的一个小区边上，面积不大只有80来个平方。 就这么一家小小的超市，十五天却能做到一120的利润，说出来你可能不信，但是当我去实地去看了之后，才发现这位老板的策略真的是太绝了。

其实最开始，这家超市的生意并不好，而且当初小哥能接手超市，完全是被朋友给忽悠了。

他那个朋友，也就是上一个老板，就忽悠他说：这家超市平时的生意非常的火爆，自己确实因为老家有事儿，忙不过来了，所以没办法。

当时说得声泪俱下，看那个样子，真的好像是有很多不舍。然后看小哥是自己的朋友，然后就勉强低价转给他，比较是自己一手做起来的店，转给别人属实有点心疼。

所以小哥就以20万的低价，拿到了这家店，而且这20万大部分还全部是跟亲戚借来的。 反正当初也想得挺好的，先把店开起来，等开起来了以后，每个月就开始赚钱了，一个月还个三五万，用不了多久这笔钱就还完了。

 

但是我告诉你，自从小哥接手这家店以后，倒霉催的就没一天生意好过，幻想中的每个月赚三五万没实现，结果反倒亏三五千房租费。

借他钱的亲戚朋友一看，你这生意做得不行呀，如果靠你现在这么个做法，借你的钱几辈子能还我们呀。所以天天跟在小伙屁股后面催债，搞得小伙十分痛苦。

一度就想把这家刚做了三个月的店面，怎样经营超市才赚钱，给转让出去，能回多少钱算多少，亏了确实认了，谁叫自己交友不慎呢！

就在转让协议贴出去的第七天，这个事情出现了转机， 一位看着挺穷酸的老板找到了小伙。跟他说，我虽然没有钱接手你的店，但我可以跟你合作，我能让你在这家店15天时间内起码收100万，如果做到了你分我30%就行了，如果做不到，两人再定一个什么样的协议？所有的钱全部走小伙的账户，不存在诈骗一说。

经过好几天的洽谈，一些理念的灌输，最后小伙勉强答应试一试，结果这个事超出了预期，半个月直接盈利120万，具体操作如下：

活动介绍：

大部分实体店生意不好，主要的原因就是没有顾客，而解决没有顾客最简单的方法就是低价，所以这家店当时就做了一个“自杀”式的活动。

 

本店所有的商品全部0利润销售，比如：进价30块钱的大米，市场价最少卖50元，我们只卖30元，市场价80元的粮油，我们进价57元就卖57.所有的商品全部0利润往出销售。

你可能会很诧异，所有的产品全0利润出售了，那老板怎么赚钱，接下来的操作会颠覆你的认知，你永远想不到，聪明老板是如何利用逆向盈利，赚到比你多的多的钱，思维真的非常重要。

盈利逻辑：

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首先想要获得这个福利，那么所有的顾客必须是这家店的会员顾客，成为会员顾客的条件也比较简单，就只需要花费199元即可，同时老板为了能让顾客悻然接受，顾客成为会员的时候，还会送价值199元的洗衣液。

因为可能直接收199元，很多顾客不会接受，所以送的那199元的洗衣液，直接就打消了所有顾客的顾虑，毕竟洗衣液相当于钱了。算下来这场活动相当于免费的。

其次对于顾客来说，这确实是一个好事儿，平时不管在哪里消费，人家老板都是为了赚钱，不可能零成本零利润出把东西卖给你。

普通家庭一年在超市的消费，最少得5000块钱，我们就按20%的利润去算，只要在这家店消费，那么相当于直接最少赚了2000块钱。所以这场活动一推出来，直接就引流了客流，十五天直接收款120万。

 

这120万除去洗衣液的成本，最后净利润90多万。除去一年的房租水电费，去除各种乱七八糟的费用，最后怎么着都比正常卖货要赚得多。

这场活动能成功的逻辑，真的非常简单，首先0利润卖产品就打消了所有老板想要和他抢夺市场的念头，毕竟大家都是做生意的，都是为了赚钱，如果其他老板也做零利润活动，在不知道背后盈利逻辑的情况下，那只能死亏，所以没有人敢做这样的活动，那这家店不就一家独多大了吗？所有的顾客都是他一个人的。

而对于顾客来说，活动本身就能为他们省不少钱。再加上虽然活动有门槛，但又因为老板的逆向思维，送了199元洗衣液，把门槛给去掉了，所以最后顾客不得不参与这场活动，主动给老板送钱。

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